華鵬陶瓷年中總結(jié)，一點(diǎn)一滴皆是成長(zhǎng)
發(fā)布時(shí)間：2019-07-31閱讀:
倏忽之間，2019已悄然過(guò)半。2019年上半年行業(yè)形勢(shì)低迷，半程2019，如何在堅(jiān)定中走向明天，在迷惘和不確定中尋找堅(jiān)定的方向。
針對(duì)新員工、新團(tuán)隊(duì)，年中總結(jié)會(huì)議，安排了《公司辦公制度、軟件講解》、《產(chǎn)品編碼規(guī)則》、《售后流程》、《內(nèi)部及外部開單流程》等一系列的培訓(xùn)課程，幫助新員工熟悉、了解公司制度和相關(guān)工作流程，并進(jìn)行了《營(yíng)銷政策講解》、《招商政策講解》等相關(guān)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓新員工快速了解公司政策，武裝我們的大腦，打造更高更強(qiáng)的華鵬精英團(tuán)隊(duì)。
7月19日-7月24日，華鵬營(yíng)銷中心針對(duì)上半年的公司架構(gòu)變動(dòng)和經(jīng)營(yíng)情況，開展了為期將近一周的“培訓(xùn)+總結(jié)+規(guī)劃”的大型年中總結(jié)會(huì)議，回顧總結(jié)2019年品牌各版塊工作，并明確下半年工作方向，對(duì)下半年工作作出具體規(guī)劃，一起堅(jiān)定信心，走向明天。
培訓(xùn)篇
自我更新 自我迭代
2019年，華鵬迎來(lái)品牌發(fā)展的25個(gè)年頭。一直以來(lái)，華鵬持續(xù)自我更新、自我迭代、自我淘汰。今年，華鵬在人員架構(gòu)、產(chǎn)品升級(jí)、展廳更新、品牌升級(jí)四個(gè)維度做了全面升級(jí)，開啟了全新的華鵬4.0時(shí)代。
華鵬營(yíng)銷管理部主管侯愛勤對(duì)新員工進(jìn)行培訓(xùn)
針對(duì)新員工、新團(tuán)隊(duì)，年中總結(jié)會(huì)議，安排了《公司辦公制度、軟件講解》、《產(chǎn)品編碼規(guī)則》、《售后流程》、《內(nèi)部及外部開單流程》等一系列的培訓(xùn)課程，幫助新員工熟悉、了解公司制度和相關(guān)工作流程，并進(jìn)行了《營(yíng)銷政策講解》、《招商政策講解》等相關(guān)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓新員工快速了解公司政策，武裝我們的大腦，打造更高更強(qiáng)的華鵬精英團(tuán)隊(duì)。
總結(jié)篇
總結(jié)是為了更好的前行
總結(jié)是為了更好的開始，更快的前行。年中總結(jié)會(huì)議第二個(gè)版塊，華鵬營(yíng)銷中心各部門負(fù)責(zé)人分別就各自模塊工作，進(jìn)行針對(duì)性的總結(jié)。
2019年上半年，戰(zhàn)略部工作穩(wěn)步推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了88%的業(yè)績(jī)完成率，在行業(yè)低迷的情況下，與去年同比實(shí)現(xiàn)了6%的增長(zhǎng)。在整裝分流了大部分零售客戶的現(xiàn)狀下，戰(zhàn)略部積極開拓整裝渠道，并完成與兩家整裝公司的簽約合作。下半年，除了維護(hù)現(xiàn)有渠道，提升提貨量，戰(zhàn)略部把與全國(guó)排名前十的整裝公司作為長(zhǎng)線目標(biāo)，深化華鵬整裝渠道，并落實(shí)廣佛地區(qū)設(shè)計(jì)師沙龍活動(dòng)，達(dá)成與高端設(shè)計(jì)的合作。
2019年上半年，策劃幫扶組，始終在市場(chǎng)第一線，與經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)一起，直面終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。在過(guò)去的半年里，策劃幫扶組除了常規(guī)的節(jié)假日促銷活動(dòng)，并組織了蘇州地區(qū)的區(qū)域聯(lián)動(dòng)，為經(jīng)銷商鍛煉了團(tuán)隊(duì)，提升了凝聚力，擴(kuò)大了在當(dāng)?shù)氐挠绊懥ΑＷ钪匾氖牵槍?duì)德慶、化州、惠州客戶進(jìn)行了實(shí)地帶隊(duì)幫扶，確定目標(biāo)，制定方案，找對(duì)方向，全方位培訓(xùn)，開業(yè)爆破，實(shí)現(xiàn)了90天快速盈利。
華東一區(qū)銷區(qū)總監(jiān)王瓏表示，通過(guò)上半年的實(shí)際工作，看到了個(gè)人以及團(tuán)隊(duì)中出現(xiàn)的問題和不足，下半年的工作需要重點(diǎn)關(guān)注過(guò)程的流程化以及過(guò)程中的不斷完善，以確保目標(biāo)的最終達(dá)成。下半年公司層面從產(chǎn)品，展廳，架構(gòu)，宣傳四位一體再次加大投入，這更需要華鵬每一個(gè)小伙伴盡自己最大的努力，實(shí)現(xiàn)公司以及個(gè)人的目標(biāo)。
上半年，華南一區(qū)實(shí)現(xiàn)了廣東普寧、廣東園洲、安徽臨泉、東莞虎門、貴州銅仁5個(gè)新客戶的簽約，延續(xù)上半年的勢(shì)頭，陳志平分解了下半年工作，并提出了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的具體措施。區(qū)域聚焦，劃定重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域，建設(shè)標(biāo)桿市場(chǎng)，影響周邊地區(qū)。
華南二區(qū)銷區(qū)總監(jiān)劉建平細(xì)分了下半年每個(gè)月的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額，為有效落實(shí)下半年任務(wù)提出了業(yè)績(jī)保障措施，并針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)工作做了細(xì)致的目標(biāo)客戶群體畫像，明確個(gè)重點(diǎn)開拓城市。
通過(guò)所屬區(qū)域客戶的數(shù)據(jù)分析，華北大區(qū)銷區(qū)總監(jiān)楊立明表示，華北區(qū)廣闊天地，大有可為。并表示，接下來(lái)將做好客戶的增量工作，開拓新客戶和增加專賣店網(wǎng)點(diǎn)。同時(shí)，改進(jìn)服務(wù)工作，引導(dǎo)客戶完善其自身的經(jīng)營(yíng)能力，并通過(guò)優(yōu)質(zhì)客戶的標(biāo)桿示范作用，以點(diǎn)帶面的全面主動(dòng)營(yíng)銷。
華東二區(qū)銷區(qū)總監(jiān)胡志梳理了所屬區(qū)域客戶現(xiàn)狀，針對(duì)現(xiàn)狀，胡志表示，接下來(lái)將落實(shí)終端店面的建設(shè)，并對(duì)各區(qū)域重點(diǎn)客戶運(yùn)營(yíng)方案進(jìn)行溝通；圍繞下半年的重點(diǎn)招商工作，胡志表示，未來(lái)將聚焦核心空白城市，下沉挖掘縣級(jí)城市大商。
針對(duì)上半年的招商情況，西南大區(qū)銷區(qū)總監(jiān)曠穩(wěn)生總結(jié)了工作中的不足，并計(jì)劃從人員架構(gòu)上，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的力量，合力實(shí)現(xiàn)下半年工作目標(biāo)，加速重點(diǎn)空白市場(chǎng)開拓和開發(fā)。
每一次總結(jié)都是一次進(jìn)步，每一次過(guò)往都是一種成長(zhǎng)，談成績(jī)、談問題、談改進(jìn)、談規(guī)劃，為接下來(lái)的工作找方向、找方法，都是為了讓公司戰(zhàn)略得到有效落實(shí)。2019下半程，華鵬人一起在不確定中堅(jiān)定方向，在堅(jiān)定中走向明天。
