華鵬優(yōu)秀經(jīng)銷商背后的故事——北京經(jīng)銷商王建明談如何做好團(tuán)隊建設(shè)？
發(fā)布時間：2020-03-12閱讀:
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團(tuán)隊建設(shè)是一個企業(yè)能否經(jīng)營好的重要因素。華鵬陶瓷微信公眾號將持續(xù)關(guān)注華鵬陶瓷經(jīng)銷商的團(tuán)隊建設(shè)，通過提出問題讓受訪的經(jīng)銷商進(jìn)行回答，談自己如何管理自己的團(tuán)隊，分享經(jīng)驗(yàn)，相互交流，起到學(xué)習(xí)借鑒的作用。
本專題涉及到的方面：
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管理者的自我定位；團(tuán)隊管理原則。
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銷售人員的“選、育、用、留”的經(jīng)驗(yàn)。
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如何打造屬于本企業(yè)的文化，用文化管人。
人物介紹
王建明，北京華鵬陶瓷營銷副總經(jīng)理，從事陶瓷行業(yè)近10年，具有豐富的陶瓷銷售和團(tuán)隊管理經(jīng)驗(yàn)，有極強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展能力，直屬管轄約20人的業(yè)務(wù)精英團(tuán)隊。
王總是一個極具親和力，幽默的人，沒有一點(diǎn)架子，初次見面，小編一下子就被他身上那種無法言狀的親和力所感染，采訪在輕松活潑的氣氛中進(jìn)行，下面小編對王總就團(tuán)隊建設(shè)的問題，展開了采訪。
1.作為一名管理者，您覺得團(tuán)隊建設(shè)的關(guān)鍵問題是什么？您在管理中會有怎樣的管理原則？
答：我認(rèn)為一個團(tuán)隊建設(shè)的關(guān)鍵是員工的向心力和執(zhí)行力；我覺得作為一個團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者，我們始終秉承著“嚴(yán)于律己，寬以待人”的宗旨，集合所有員工的凝聚力及爆發(fā)力，打造一支有活力，有創(chuàng)造力，積極向上的陽光團(tuán)隊。
2.團(tuán)隊管理中，您是否運(yùn)用過某些管理辦法或工具（比如智能軟件、勵志故事等）？和大家分享一下。
答：有，我們會在每天的晨會中及培訓(xùn)會議上輪流讓員工講訴一些勵志的故事或者根據(jù)個人不同的工作經(jīng)歷，為大家分享一些自己在不同領(lǐng)域的心得與體會。
3.你心目中的理想團(tuán)隊是怎么樣？
答：執(zhí)行力，年輕，有活力，有激情，積極向上。
4.您用人的標(biāo)準(zhǔn)是什么？您最看重員工哪種素質(zhì)特點(diǎn)？
答：關(guān)鍵是品德。要做事，先做人，想要在一個崗位上做好，那首先你要有一個好的心態(tài)，具有積極向上的正能量。你可以是初入行的新人，但必須是熱愛這一行業(yè)的，俗話說“干一行，愛一行”只有愛你現(xiàn)在所做的事情，才能把它做好，做強(qiáng)。
5.您如何激勵員工做好業(yè)績？
答：銷售目標(biāo)制定合理，獎罰政策明確，讓員工放開手腳去干，沒有后顧之憂，在各方面給予最大限量的幫助和肯定。
6.執(zhí)行力是一個團(tuán)隊至關(guān)重要的要素，您覺得你的團(tuán)隊執(zhí)行力如何？您會通過怎樣的方式來逐步提升團(tuán)隊執(zhí)行力？
答：執(zhí)行力稍顯欠缺，在以后的工作中，不管任務(wù)大小，一旦承諾完成任務(wù)，毫無理由，不管多大的困難必須完成，做到以點(diǎn)帶面，以上帶下，逐層嚴(yán)格執(zhí)行。
7.一個公司的文化氛圍對團(tuán)隊起到積極促進(jìn)作用。您平時會通過什么方式來建設(shè)企業(yè)文化？
答：我們在每月的月中及月末會組織公司所有員工參加如銷售技巧，專業(yè)知識，待人禮儀等相關(guān)培訓(xùn)。
8.最后一個問題，你覺得自己是一個成功的管理者嗎？請給自己打分（滿分100分）,說說理由。
答：離一個成功的管理者差的還很遠(yuǎn)，（小編插話：王總太謙虛了！）人是最難管理的，我認(rèn)為作為管理者首先要有扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識，然后有充足的信心，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊打硬仗，把團(tuán)隊的凝聚力做到最強(qiáng)，如果真要打分的話我可能打個合格吧，我們的團(tuán)隊組建時間不長，目前還存在很多問題，但是我相信再不遠(yuǎn)的將來肯定是一只很有向心力，有朝氣，有戰(zhàn)斗力團(tuán)隊。
部分團(tuán)隊精英成員合影
